Hilti

O que procuramos?

Buscamos profissional para fazer parte do nosso time Comercial como Key Account Manager (Executivo(a) de Contas Chave) na região de São Paulo, com foco no desenvolvimento de grandes contas estratégicas no segmento de Engenharia & Infraestrutura (E&I).

Essa posição é voltada para um perfil altamente comercial, com forte atuação em novos negócios, onde você será responsável por ampliar a presença da Hilti em clientes de grande porte (como grandes construtoras e grupos de engenharia), atuando de forma consultiva em projetos relevantes e de alto valor agregado.

A descrição das suas responsabilidades

Como Executivo(a) de contas, seu trabalho será externo, atuando diretamente nos clientes chave. 

- Desenvolver novos negócios em contas estratégicas de grande porte, com foco em atuação hunter

- Construir relacionamento com tomadores de decisão em diferentes níveis (engenharia, compras, diretoria)

- Identificar oportunidades em obras e grandes projetos, propondo soluções técnicas e comerciais

- Elaborar e executar planos estratégicos de curto e longo prazo para desenvolvimento das contas

- Aumentar a penetração da Hilti em clientes estratégicos, ampliando participação e novas frentes de negócio

- Atuar de forma colaborativa com times internos (engenharia, marketing, produto e operações)

- Garantir forte presença em campo, com visitas frequentes a obras em diferentes regiões do Brasil

- Gerenciar pipeline de vendas de alto valor, priorizando oportunidades estratégicas

- Compartilhar aprendizados, práticas de mercado e estratégias com o time comercial.

O que esperamos de você (requisitos)

Esperamos que você tenha:

- Ensino superior completo (Engenharia será considerado um diferencial)

- Experiência sólida em vendas complexas, preferencialmente no segmento de Engenharia & Infraestrutura (E&I)

- Vivência no gerenciamento e desenvolvimento de grandes contas estratégicas

- Forte perfil comercial, com foco em geração de novos negócios (hunter)

- Experiência com vendas técnicas de alto valor e ciclos de negociação longos

- Alta capacidade de relacionamento, influência e negociação em diferentes níveis hierárquicos

- Facilidade para transitar entre ambientes de campo (obras) e corporativo

- Pensamento estratégico, com visão de curto e longo prazo

- Inglês intermediário, com potencial de desenvolvimento

- Disponibilidade para viagens frequentes (aprox. 50% do tempo) e atuação em campo

- Perfil colaborativo, flexível e com forte orientação a resultados.