Hilti

¡Mejora la industria de la construcción desde Antofagasta!

En nuestro equipo comercial, estamos buscando un nuevo Team Member que se integre como Account Manager (Asesor Técnico Comercial), desde Antofagasta, para ser el responsable de nuestro territorio de clientes y proyectos del segmento Construcción Residencial y Comercial en la Zona.
Si tú eres un apasionado de las ventas y no temes ensuciarte las botas dentro de los proyectos en construcción, esta posición es donde perteneces.

Este profesional será responsable de crear valor en el territorio asignado a través del diseño e implementación de estrategias comerciales, construyendo relaciones a largo plazo con cuentas del segmento Construcción Residencial y Comercial en Antofagasta, demostrando tanto en obra como en presentaciones la propuesta de valor de nuestras soluciones ante los clientes de la industria.

Lo que harás

• Serás el responsable comercial del segmento Construcción Residencial y comercial en Antofagasta.
• Acompañarás a cada cliente en sus proyectos de construcción, asesorándolo continuamente y aportando valor en cada fase del proyecto con nuestros productos y soluciones.
• Serás el/la responsable de elaborar las propuestas comerciales integrando nuestras soluciones para cubrir las necesidades de los proyectos del segmento Construcción Residencial y Comercial en Antofagasta.
• Trabajarás en colaboración con nuestro equipo comercial y de ingeniería para desarrollar cuentas y proyectos en conjunto.
• Realizarás análisis de cuentas, clientes e historiales para determinar oportunidades comerciales.
• Estarás en contacto con clientes constantemente, construyendo relaciones a largo plazo; el 80 % del tiempo estarás visitando sus proyectos en terreno.
• Realizarás demostraciones en sitio de las herramientas, productos y soluciones con el fin de ayudar a nuestros clientes en sus proyectos.
• Realización de propuestas, presentaciones técnico-económicas, realizando proyecciones y calculando rendimientos para demostrar tanto en terreno como en oficina nuestra propuesta de valor.
• Reportabilidad de actividades a través de CRM (Salesforce)
• Relacionamiento comercial con diferentes niveles entre gerenciales, técnicos y de proyectos.

Lo que aportarás

Graduado/a - egresado/a de carreras de Ingeniería (Civil, Mecánica), Ingeniería Comercial, Industrial o carreras administrativas/comerciales afines.

Experiencia previa en ventas consultivas B2B (en la industria de la construcción o minería, industria, o afines).
Experiencia en la industria de la construcción (obra, proyectos, diseño o áreas afines) - deseable

Nivel de inglés intermedio (deseable)
Licencia de conducir.

Habilidades:
Comunicación efectiva y habilidades de relacionamiento
Capacidad de gestionar tu propio trabajo con disciplina, autonomía y orientación a resultados
Disponibilidad para trabajo de campo y visitas frecuentes a clientes.

Criterio para desarrollar propuestas de valor y presentarlas con impacto.

Lo que te ofrecemos

Salario base competitivo
Bono variable mensual por cumplimiento de plan de ventas.
Vehículo asignado (como herramienta de trabajo).
Sistema de beneficios flexibles a libre elección de cada persona (aprox. 10 opciones diferentes).
Seguro complementario de salud y dental
Seguro de Vida
Contrato indefinido

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Por qué Hilti

Hilti es un líder mundial en innovación para la construcción, con más de 34 000 personas en 120 países. Guiados por nuestro propósito, Making Construction Better (Mejorar la industria de la construcción), nos impulsa seguir aprendiendo, creciendo y descubriendo nuevas maneras de generar un impacto duradero. Aquí encontrarás los medios para aprovechar sus fortalezas, trabajar en un equipo global e inclusivo, y asumir grandes desafíos. En Hilti, tendrá la oportunidad de que sus ideas, logros y crecimiento se hagan realidad por medio del propósito, la pasión y el trabajo en equipo.