Hilti

Impulsa el crecimiento del negocio en segmentos clave. Crece con impacto.

En nuestro equipo comercial estamos buscando un nuevo Team Member que se integre como Account Manager (Asesor Técnico Comercial) inicialmente en un periodo "On The Bench". Periodo en el cual serás un soporte estratégico para el desarrollo de cuentas y proyectos, mientras te entrenamos para asegurar el éxito.

Este rol es clave para fortalecer y desarrollar segmentos estratégicos del negocio en Chile, como el mercado Residencial - Comercial. 

Esta posición iniciara sus primeros meses "on the bench" mientras recibe entrenamiento y apoya en proyectos específicos, hasta tener un territorio de clientes asignado.

Si tú eres un apasionado de las ventas y no temes ensuciarte las botas dentro de los proyectos en construcción, esta posición es donde perteneces.

¿En qué consiste la posición?

• Inicialmente - en el período "On The Bench" - recibirás entrenamiento sobre nuestro modelo de ventas consultivas, tendrás visitas a diferentes clientes, segmentos y apoyaras al equipo comercial del segmento de manera dinámica durante este período de 4- 6 meses.

• Tras el período de formación, te asignaremos un territorio, en donde pasaras a ser el responsable comercial por esa zona, desarrollando los negocios con clientes directos.

• Acompañaras a cada cliente en sus proyectos y operaciones, asesorándolos continuamente y aportando valor a cada fase del proyecto u operación con nuestros productos y soluciones.

• Serás el/la responsable de elaborar las propuestas comerciales integrando nuestras soluciones para cubrir las necesidades de los proyectos del segmento e identificarás oportunidades potenciales del negocio.

• Trabajarás en colaboración con equipo comercial, para abordar proyectos y oportunidades juntos.

• Realizarás análisis de cuentas, clientes e historiales para determinar oportunidades comerciales.

• Estarás en contacto con clientes constantemente, construyendo relaciones a largo plazo, 70% del tiempo estarás visitando sus proyectos en campo.

• Realizarás demostraciones en sítio de las herramientas, productos y soluciones con el fin de ayudar a nuestros clientes en sus proyectos.

• Generarás propuestas, presentaciones técnico-económicas, realizando proyecciones y calculando rendimientos para demostrar tanto en terreno como en oficina nuestra propuesta de valor.

• Te relacionarás comercialmente con diferentes niveles gerenciales, técnicos, financieros y de proyectos.

Requisitos

• Graduado/a de carreras de Ingeniería (Civil, Mecánica) Ing industrial, Ingeniería Comercial, o carreras afines

• Deseable 1 o 2 años de experiencia laboral previa en posiciones comerciales, o de proyectos afínes a la industria

• Disponibilidad de re localización fuera de Santiago de Chile, luego del período de formación. 

• Disponibilidad para trabajo de campo y visitas frecuentes a clientes (70%- 80% del tiempo).

• Habilidades de comunicación y relacionamiento con clientes y stakeholders internos.

• Alta capacidad de aprendizaje y adaptación a nuevas industrias.

• Orientación a resultados y mentalidad comercial.

• Inglés conversacional

• Licencia de Conducir

¿Qué ofrecemos?

• Salario base competitivo
• Bono variable mensual por plan de ventas una vez se te asigne cartera de clientes y territorio.
• Vehículo asignado (como herramienta de trabajo) al momento de asignar un territorio de cuentas
• Sistema de beneficios flexibles a libre elección de cada persona (aprox. 10 opciones diferentes)
• Apoyo en la relocalización (una vez finalice el período on the bench)
• Seguro de complementario de salud y dental
• Seguro de Vida
• Contrato indefinido

Por qué Hilti

Hilti es líder global en innovación para la construcción, con más de 34,000 miembros de equipo en 120 países. Guiados por nuestro propósito de Making Construction Better, trabajamos para mejorar el trabajo de nuestros clientes, la industria y el mundo que nos rodea. Aquí desarrollas tus fortalezas, colaboras en un equipo global e inclusivo y asumes retos que generan impacto real. En Hilti, las ideas se convierten en logros y las carreras se hacen realidad con propósito, pasión y trabajo en equipo.

Nuestro Compromiso con la Inclusión 

En Hilti, valoramos la diversidad de pensamiento e incluimos a todos, en todas partes. La inclusión está presente en cómo trabajamos, lideramos y crecemos juntos. Al crear una cultura donde cada voz cuenta y cada persona se siente parte, construimos equipos más fuertes y soluciones mejores, Making Construction Better, juntos.